Landing Page de Alta conversão: Como Fazer uma Página de Vendas Matadora.
Primeiramente vamos entender novamente o que é uma Landing Page. Uma landing page é uma página específica para conversão. Ela possui vários elementos voltados para tornar um visitante em lead, bem como um “copy” atrativo, formulário, CTA, entre outros.
São páginas muito utilizadas nas campanhas de marketing digital bem como costumam ter boas taxas de conversão.
Você pode utilizar uma landing page para transformar seus visitantes em leads assim como pode também coletar os seus dados para evoluí-los no funil de vendas (inbound marketing).
Se você seguiu meus conselhos de posts anteriores, provavelmente contratou uma ferramenta para criar sua landing page, mas isso é só o começo. Temos que partir para a parte de customizar sua pagina. Customizar é deixar tudo de acordo com os interesses de sua persona.
Antes de tudo, para além das preferências estéticas, como cor, fonte e posicionamento das imagens. Mas você precisará pensar em outros elementos caso queira criar uma landing page capaz de gerar mais vendas.
Então eu vou te mostrar tudo, aqui nesse post, com fazer uma landing page de alta conversão… Bora!
1. Faça uma copy que gere empatia e aumente sua conversão
Antes de tudo, copywriting é a estratégia de produção de textos persuasivos e do mesmo modo eles são feitos com o objetivo de gerar conversões e vendas. Então, alguns exemplos de copy estão nos e-mails, sites, anúncios, catálogos entre outros.
O profissional designado para redigir e desenvolver a “copy” bem como, o copywriter que nada mais é que o “escritor de copy”.
Existem diversos gatilhos mentais que podem ser usados no texto para tornar sua página ainda mais atrativa, bem como deixa-la persuasiva para o visitante, por exemplo tempos a “escassez”, que é quando você convence o visitante de que aquela oferta não estará disponível por muito tempo.
Mas de nada adianta empregar técnicas de marketing se sua linguagem não for capaz de envolver e criar um diálogo com quem acessou sua página.
Então foca aqui comigo e presta bem atenção, antes de criar sua landing page. Em primeiro lugar pense no problema que sua audiência (persona) está enfrentando, para só depois pensar na melhor maneira de apresentar seu produto/serviço (que será a solução é claro), definitivamente esse exercício te ajudará a ser mais assertivo em sua proposta e entregar conteúdo relevante para seus usuários.
2. Crie um headline chamativo em sua Landing Page
A princípio, uma headline é apenas uma chamada, título ou linha de assunto. Por isso não dá para ela ser um parágrafo de 4 linhas. Você precisa ser conciso e utilizar apenas as palavras que são essenciais para atrair e despertar a curiosidade do seu público. Na internet, 80% dos usuários só passam os olhos pelo texto ao invés de ler palavra por palavra.
Essa estatística reforça a importância de ter um texto atrativo do início ao fim!
Se você começa o texto com uma promessa para o visitante, é mais provável que ele continue lendo os próximos parágrafos, o que te dá mais tempo para convencê-lo de que seu produto é ideal para ele.
3. Inclua depoimento de compradores
Eventualmente, quando estamos diante de uma situação em que temos que escolher entre duas ou mais opções, ler depoimentos de pessoas, ainda mais que já usaram determinado produto, pesa bastante em nossa decisão.
Anteriormente, o post que publiquei sobre storytelling, eu mostro que o indivíduo toma suas decisões de compra influenciadas por suas emoções.
Dependendo do objetivo de sua página, colocar depoimentos de clientes satisfeitos ajuda na aproximação com o seu lead, assim como reforça a sua autoridade naquele assunto.
4. Insira imagens funcionais
Trabalhar com imagens é ótimo para que a sua marca se faça presente na mente dos seus consumidores. Utilizar um bom conteúdo visual será essencial para determinar o sucesso da sua landing page. Além disso irá melhorar a captação de leads e aumentar a taxa de conversão do seu site.
Desde já, a principal dica sobre imagens em sua landing page é: escolha arquivos leves. Seus arquivos devem ter entre 100 e 200 KB (nunca acima de 500 KB). Além disso, imagens leves diminuem o tempo de carregamento da landing page, o que é ótimo para a experiência do usuário.
Você também pode utilizar compressores de imagem para adequar o tamanho de arquivos mais pesados. Cuidado para que isso não comprometa a resolução de sua imagem.
Lembre-se que imagens com baixa resolução prejudicam o entendimento da sua mensagem e podem atrapalhar seu “ranqueamento” nas pesquisas do Google, por exemplo.
Além do tamanho e da qualidade que já falamos, sua imagem deve ser funcional, capaz de transmitir o objetivo do seu anúncio ou página, ao mesmo tempo em que complementa sua copy.
Então, depois dessa dica, é importante falar sobre o tipo de imagem mais adequada. Nesse caso, não existe uma resposta única.
A imagem mudará de acordo com os interesses de sua persona. Se seu consumidor é alguém que trabalha com artes, por exemplo, sua imagem deve ter mais apelo estético do que imagens destinadas a outros públicos.
E por último, suas imagens devem ser fiéis ao produto que você está anunciando. No mercado de produtos digitais, isso significa poder materializar sua oferta para o usuário!
Se o produto que você está vendendo é um curso online, use a foto de alguém lendo um tablet ou estudando. Assim, você deixa claro o que você está vendendo e como o usuário pode acessá-lo.
5. Não se Esqueça do Call to Action (CTA) em sua Landing Page
CTA é uma sigla em inglês que quer dizer Call to Action, em português, “Chamada para ação”. No mundo da criação de conteúdo online, CTAs são o mesmo que um incentivo para que o leitor de certo conteúdo tome uma ação. Essa ação pode ser realizar uma compra, se inscrever em um canal, compartilhar o conteúdo, deixar um comentário e etc. Existe uma verdadeira ciência por trás dos CTAs.
O call to action (CTA), como dissemos no início deste post, é um dos elementos mais importantes de sua landing page. Através do CTA, você vai instigar o lead a realizar o que você deseja que ele faça.
Primordialmente, blogs e demais conteúdos informativos dificilmente tem como objetivo passar uma única informação. Além disso, ao ser criado um conteúdo você precisa gerar engajamento do seu público com aquilo que você esta falando. Pode ser algo simples, porém desejável para ele.
Para isso, é necessário convencer o leitor a tomar uma ação, como por exemplo, entrar numa lista de e-mail ou compartilhar o conteúdo com outras pessoas. E é aí que entra a arte do CTA.
É necessário entender quando e como usar um CTA para obter a maior conversão dos meros “leitores” para “pessoas que tomaram uma ação”.
Nesse sentido, um erro comum entre os empreendedores é deixar o CTA no final da página. Lembra que falamos que as pessoas não leem tudo? Pois é! Se você deixar seu “call to action” no final do texto, é provável que o visitante se disperse antes mesmo de chegar até lá.
Além do posicionamento correto, também é importante investir na aparência do botão de CTA. Cores como o laranja e o amarelo estimulam uma ação direta.
Por exemplo, enquanto cores mais claras podem passar despercebidas quando em contraste com o restante da página, logo, cores mais vivas saltam aos olhos não deixando despercebida a sua intenção.
Na mensagem, seja curto e objetivo. Crie uma hierarquia de informações bem definida que não deixe espaço para as objeções de seu visitante. O call to action (CTA) deve ser visto e assimilado em 5 segundos, no máximo!
6. Crie um formulário simples e objetivo
À primeira vista, uma página focada em conversão precisa, obrigatoriamente, conter um formulário. É por meio dele que o usuário disponibilizará as informações de contato. Esse formulário será necessárias para você se relacionar com ele no futuro. Por ser o elemento mais importante da sua landing page, é preciso planejá-lo com muito cuidado.
Às vezes, formulários com muitos campos são percebidos como burocrático. Antes de mais nada, seja direto para não desestimular o visitante a buscar mais informações sobre seu produto. Em outras palavras, neste primeiro momento, atenha-se apenas às informações básicas como nome, e-mail. Acima de tudo, peça somente o que vai te ajudar a estabelecer um diálogo mais próximo com o lead futuramente.
7. Prefira um design responsivo pasta landing page de alta conversão
Resumidamente um design responsivo nada mais é que um site onde seu conteúdo permanece de fácil assimilação. Independente de dispositivo que está sendo acessado a facilidade será a mesma. Por isso, grandes sites da atualidade são feitos com design responsivo.
Pensando nos dias de hoje, em que a maioria das pessoas acessam à internet pelo celular, é impossível ter uma página mobile amigável. Com isso sua estratégia de marketing será bem sucedida.
Nas principais redes de anúncio, o design responsivo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma obrigatoriedade. Sites que não se adequam às novas tecnologias têm seus anúncios reprovados. Sites não responsivos são penalizados nos rankings de busca orgânica do Google diariamente.
Esses dois argumentos por si só bastariam para te convencer a criar uma landing page responsiva. Mas se você ainda não está convicto da importância de ter uma landing page adaptada para dispositivos móveis, pense na comodidade para seu público. Pense que el poderá acessar sua landing page de onde estiver. Coloque-se no lugar de sua persona.
Você navegaria em seu celular por uma pagina onde a fonte fosse grande demais que quase não cabe na tela ou pequena demais que mal dá par ler? Pense nisso.
8. Nada de exageros, menos é mais!
A primeira vista, parece clichê mais “menos é mais”, Se o visitante tem muitas opções dentro de sua landing page, ele tende a dispersar, ou seja, ficará mais distante de sua oferta, não desperte aquilo que você não quer. No início do post, mostramos as diferenças entre uma landing page tal qual de um site, sendo a principal delas a estrutura da página, que é bem mais simples.
Elementos de navegação como menus, barras de pesquisa e links exagerados não existem em páginas focadas em conversão. Faça sempre a opção por um menu o mais simples e enxuto possível, para que o visitante identifique logo de cara o que você espera dele.
9. Otimize a sua página
Se você já leu nosso post sobre SEO então você já, sabe que o SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas para melhorar o posicionamento de seu site/blog na busca orgânica (não paga) de buscadores como Google, Yahoo e Bing. Com a landing page, isso não é diferente!
Quanto mais otimizada sua página for, mais chances dela ser identificada pelos motores de busca como um domínio relevante para os usuários.
Mas o SEO não diz respeito apenas à quantidade de palavras-chave em sua página, e sim à experiência do usuário como um todo: texto escaneável, página responsiva e, principalmente, se o conteúdo que está hospedado ali é de qualidade. Atualmente, o Google considera mais de 200 fatores para ranqueamento de um site.
10. Defina bem a palavra-chave para gerar conversão em sua landing page
Palavras–chave são termos compostos por uma ou mais palavras que resumem do que se trata um artigo ou conteúdo. Em Marketing Digital, são importantes para guiar a otimização de um site ou de uma página.
Apesar da palavra-chave não ser a única responsável pelo SEO de suas páginas, todavia, ela é muito importante e deve ser levada em consideração. Escolha termos que sejam relevantes e compatíveis com seu negócio, pois assim te ajudará a atrair um tráfego mais qualificado.
Afinal, um usuário que busca por uma palavra específica tem mais probabilidade de comprar seu produto como uma solução para o que ele procura do que alguém que não conhece nada sobre o que você está oferecendo, não é mesmo?
Então, procure encaixar a palavra-chave em locais estratégicos de seu texto (como no título, primeiro parágrafo, intertítulo e URL) ao invés de apenas colocá-la em todos os parágrafos, e o que é pior, sem que haja coerência com seu conteúdo.
11. Dedique tempo ao snippet
O snippet (ou meta description) da página pesquisada é outro ponto a ser observado, além disso ele é o responsável por apresentar sua página para usuários que procuram por uma palavra-chave específica. Então, sabe quando você pesquisa por algo nos buscadores e aparece um pequeno resumo nos resultados da busca, logo abaixo do título da página? São os snippets.
Apesar do snippet não ser o elemento principal para uma pessoa clicar em sua landing page ou para ranquear nos buscadores, todavia ele pode ajudar muito na hora do usuário tomar a decisão de clicar em seu site. Por isso, utilize sua palavra-chave nesse pequeno resumo e mostre objetivamente sobre o que sua página fala.
Não se esqueça de criar um snippet que seja convidativo, para que as pessoas tenham vontade de clicar em sua landing page.
12. Compartilhe sua landing page nas redes sociais
Veja bem! Uma landing page é uma página de conversão, também conhecida como página de entrada ou de destino, que tem por objetivo converter visitantes a realizar uma determinada ação, como comprar um e-book ou um curso online, por exemplo, por meio de uma linguagem direta e objetiva.
Divulgar sua landing page em todas as redes sociais não é um fator que fará sua página rankear melhor nos resultados de pesquisa do Google. Porém, se você tem seguidores que te acompanham nessas redes, é muito interessante criar postagens sobre o que você está fazendo em seu negócio.
Isso porque seu conteúdo terá mais visibilidade, já que nem todas as pessoas que te acompanham no Instagram e no Facebook conhecem seu blog ou sua landing page. E não se esqueça de acrescentar na landing page um botão para que os usuários possam também compartilhá-la. Assim, é possível alcançar novas pessoas que ainda não conhecem seu negócio.
13. Medir para melhorar
A melhor maneira de como fazer uma landing page de alta conversão é realizando testes A/B. Nesse tipo de teste, você confronta duas versões de um anúncio ou página. Dessa forma se vai saber qual está convertendo melhor, ou seja, atraindo mais leads e gerando mais vendas.
A princípio, eles funcionam da seguinte maneira: você escolhe um elemento da página (CTA, vídeo de vendas ou imagem de topo) e cria duas páginas distintas variando um desses elementos.
De acordo com os dados coletados no Google Analytics, você consegue identificar qual versão de sua página consegue engajar mais visitantes. Portanto a versão que funcionar melhor será aquela que você manterá.
É importante que você teste um elemento por vez para conseguir isolar uma amostragem significativa. Se você testar dois ou mais elementos, não conseguirá identificar o que mais chama a atenção de sua audiência e o que não dá tão certo assim.
Uma simples mudança na cor de um simples botão de venda, como resultado pode gerar uma melhora significativa de sua taxa de conversão.
Conclusão
Então amigo, as landing pages são páginas que possui todos os elementos voltados à conversão de visitantes em clientes.
Também conhecidas como páginas de aterrissagem ou páginas de conversão, as landing pages são muito usadas em campanhas de Marketing Digital, pois costumam ter altas taxas de conversão.
As landing pages são uma das melhores ferramentas para aumentar a geração de leads igualmente a conversão do seu negócio. Por serem bastante versáteis, podem ser usadas de diversas maneiras em uma estratégia de marketing digital.
Definitivamente, para tirar o maior proveito delas, é muito importante que você siga todas as dicas neste artigo. Defina desde o inicio o objetivo da sua landing page. Tenha sempre em mente os interesses da sua persona bem como a forma como a sua oferta pode ajudá-la. Em suma, seguindo essas 13 dias que te passei você saberá com fazer uma landing page de alta conversão.
Lembre-se de tudo o que te ensinei aqui e volte sempre que tiver dúvidas. Espero que esse post tenha te ajudados, então não se esquece de fazer um comentário para que eu saiba que esse artigo foi bom pra você.
Abraços e boa sorte!
